賣房秒殺絕技 屋主靠的是這招

賣房秒殺絕技 屋主靠的是這招 #租售 #中古 #台中 #低總價 #出租 #讓利 #降價好房網News記者蔡佩蓉/台北報導今年以來房市成交量回升,許多屋主認知現在是買方市場,不再堅持開價,這也讓手邊有閒錢、想長線置產的客戶與自住買家,期待撿便宜。就有台中業者分享,今年比去年同期成交量增加10%、詢問度增加20%,總價300至600萬元的物件很快就賣出,若是地點好的低價屋,幾乎還沒做廣告上架就賣出。▼沒有賣不掉的房子,只有賣不掉的價錢,屋主願意降就有買方接。(好房網News記者蔡佩蓉攝影)某個改裝置產投資團隊就說,最近已經快速出手購置差不多10間房屋,主要是觀察在地的供需而評斷。東森房屋台中晶鑽團隊總經理陳映志表示,今年台中市場出現不少200萬元以內的中古套房快速售出,而一般產品,又以開價300至600萬元、屋齡15至20年的物件很快可賣出。也有開價更為平實的物件,還沒做廣告上架,就被經紀人賣掉。陳映志說,例如一間在中國醫藥大學附近的5樓公寓,權狀不到20坪,因屋主換屋,屬於第一手沒整理屋況,開價不到250萬元,2天就賣掉,後續還有6至7組買方還在詢問。他表示,現在只要屋主以實價登錄行情開價,幾乎房子非常好賣,這類秒殺物件吸引自住客與置產客各一半,其中置產客又以整理過後、中長線出租為主,因為房地合一稅上路後,沒有短期交易空間,現在都是投資性置產客為主,而一般自住客,當然也是有便宜讓利,就有動能進場購屋。有巢氏房屋崇德捷運加盟店店東張瑞昌指出,商圈內開價低於市場行情的中古屋,的確很容易就被具投資性質買家搶走,一般來說,屋主開價趨近實價登錄,幾乎1個月內就能簽約成交,銷售期很短;反觀,也有新成屋的屋主不願讓價,自然就難締造成交。他補充,台中市區許多中古屋近年「超漲」,目前是往合理價位修正,而許多剛性需求買家反而想買屋齡5年內的新成屋,例如最近有一個個案是買方比實價登錄多加價5%,屋主卻不願賣,呈現有點膠著狀況。整體而言,市場買家還是存在,張瑞昌認為,只要屋主符合行情開價的物件,目前帶看量都很大,若再低於實價登錄5%,很快就能賣掉,若又是商圈內的低價,就會有秒殺狀況,但這也是特例。他補充,目前整體台中市況,應該會走中古屋修正、新成屋微幅回漲格局。

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